La ricerca spasmodica della marginalit\u00e0 nella gdo, purtroppo oggi sembra essere uno dei fondamentali sul quale costruire (erronemente) il business. Gli stessi sviluppatori di rete,ormai si stanno adattando a questa moda, e si contendono i competitors,preferendo sventolare listini con percentuali a 2 cifre (spesso taroccati da costi non dichiarati, tipo quelli logistici), piuttosto che promuovere la propria insegna spiegandone il know-how posseduto,l’organizzazione della logistica,le risorse umane sul territorio, il plan-com ecc. insomma le qualit\u00e0 concrete di aziende consolidate. Del resto sono ormai gli stessi imprenditori che sembra non ascoltino altre forme di linguaggio che non racchiudano la parola “margine”. L’ossessione poi si trasforma in paradosso quando gli stessi professionisti del mestiere (imprenditori) cominciano a confondere la “marginalita'” con il “ricarico”, e qui a farne le spese spesso \u00e8 l’utente finale. Ma tralasciamo questo triste aspetto.Eppure non sarebbe difficile capire che quel che resta della coperta margine purtroppo \u00e8 ai minimi termini e,complici le nuove normative, la tracciabilit\u00e0,gli investimenti ecc., non \u00e8 certo destinato ad aumentare. Come fare allora per migliorare il business? Purtroppo \u00e8 difficile ricordarsi che cercare di fare “cassetto” (in parole povere aumentare i corrispettivi) sarebbe la soluzione migliore…ma si sa, la strada da intraprendere sarebbe quella pi\u00f9 dura, bisognerebbe mettere in pratica strategie di vendita, capacit\u00e0 espositive,investire sul personale di negozio,coinvolgere i clienti con CRM mirate,…meglio continuare a perder tempo a \u00a0ricercare chi ti offre il trenta percento di margine e fatturare cento, che accontentarsi magari del venticinque,concentrarsi sul lavoro \u00a0e cercare di portare i propri corrispettivi a centoventi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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